Как Выйти Компании На Международный Рынок И Успешно Вести Там Свой Бизнес?

azizpangandaran
13 Min Read

Международный маркетинг рассматривается как функция управления, в рамках которой осуществляется организация, планирование, финансирование и контроль международной маркетинговой деятельности. Для презентации своей продукции и услуг можно далеко не ездить, а принять участие в международных выставках, проходящих в Москве в самом ЦВК «Экспоцентр». Не стоит обращаться за организацией выставочных мероприятий в зарубежные компании, так как с ними может быть довольно сложно договориться.

При осуществлении косвенного экспорта в стране-производителе должен быть посредник, который будет заниматься сбытом продукта за рубежом. В роли посредника могут выступать специализированные организации (международные маклеры, экспортные дома и ассоциации) или другие компании. Этот вариант снижает риски, но не предполагает больших прибылей. Другие, несмотря на преимущества стандартизации, используют индивидуализированный комплекс маркетинга, т.е. Адаптируют свою маркетинговую концепцию или даже создают абсолютно новую концепцию маркетинга для зарубежных рынков. При этом организация может нести дополнительные издержки, но надеется завоевать для себя более выгодную долю рынка и получить более высокую прибыль.

В процессе составления исследования может быть вы­бран единичный кейс или несколько в зависимости от по­ставленного вопроса. Выбор единичного делается, когда наблюдается только одно явление какого-то события (напри­мер, анализ эффекта цунами в Индонезии в 2004 году). Од­нако недостатком данного подхода является невозможность произвести обобщающее заключение.

выход на международный рынок

Во-вторых, инно­вации защищены патентами, и в случае недобросовестной конкуренции судебная власть предотвратит незаконные дей­ствия [Tilley А., 2016]. Учитывая тот факт, что DJI добавляет новые характеристики в каждой последующей модели и ве­дет рынок за собой, их инновационную технологию сложно чем-то заменить в данный момент [Shao Н., 2016]. Сейчас у конкурентов на международном рынке нет возможности имитировать такую технологию, хотя в будущем может быть изобретен другой подход, удовлетворяющий эту же потребность покупателя. В целом, можно сказать, что ин­новационные технологии являются устойчивым конкурент­ным преимуществом на текущий момент. Обладание этим свойством позволило компании DJI завоевать мировой ры­нок и оставаться лидером в своей нише.

Следующим примером российской компании, вышед­шей на зарубежный рынок, является компания «Антракс», начавшая свое существование в 1989 году и образовавшаяся посредством слияния двух научных институтов. Основной деятельностью компании на данный момент являются раз­работка https://deveducation.com/ и производство интеллектуальных систем для энер­гетики. Данные системы предназначены для контроля и автоматизации. Компания работает по принципу полно­го цикла – от разработки и проектирования до монтажа электрооборудования и сервис­ного обслуживания.

Как Попасть На Внешний Рынок: Работающие Стратегии

Поэтому в меню украинских забегаловок всегда можно найти блюда из капусты и картошки, а в японских подразделениях – пищу из морепродуктов. Однако есть и более дешёвая альтернатива, так называемый cross—border раздел. При таком ведении бизнеса продукция с России поставляется на склад маркетплейса. Когда происходит заказ, сам марктеплейс доставляет товар покупателю в течении 3 дней. Это очень выгодно, в том числе, потому что правительство Китая сильно поддерживает такое направление. При таком варианте не нужно заниматься таможенными вопросами, все на себя берёт маркетплейс.

  • Для успешного вхождения на международный рынок компания может найти местных партнеров или дистрибьюторов, которые помогут ей расширить свою клиентскую базу и вести активные продажи.
  • Од­нако недостатком данного подхода является невозможность произвести обобщающее заключение.
  • Во-вторых, фирма должна решить, на каких зарубежных рынках она будет работать и сколько их будет.
  • Оно выгодно, если бренд компании известен, а бизнес процессы хорошо отлажены.

Эта разработка позволяет редактировать PDF-документы, а также имеет мультиязычный интерфейс более чем на one hundred ninety языках мира. В 2020 году компания вошла в тройку самых успешных компаний России, деятельность которых связана с медициной. Волокнистые лазеры, обеспечением которых и занимается «ИРЭ-Полюс», более экономичные, компактные и эффективные, чем аналоги. Поэтому продукция отечественной компании продолжает пользоваться спросом и по настоящий момент. Согласно данным по сокращению персонала на предприятиях Воронежа, fifty six работников ОАО «Тяжмехпресс» в августе месяце находились на состоянии временного простоя. Хотя международное взаимодействие сейчас находится на критическом уровне, предприятие продолжает поставлять комплектующие для создания отечественных автомобилей.

Выбор Страны

Компания, занимающаяся созданием роботов для обучения студентов, а также других медицинских нужд, зарегистрирована в Казани. Специалистами разрабатываются медицинские симуляторы для широких сфер деятельности. В это трудно поверить, но Япония, флагман мирового роботизирования, заказывает у «Эйдос-медицины» симуляторы для своих ВУЗов уже не первый год. Кроме того, казанские специалисты взаимодействуют с целым рядом других стран, в том числе с партнёрами из США, Южной Америке и Азии. Воронежская компания зарегистрировала огромное количество уникальных для мирового производства технологий.

Подводя итоги, можно отметить, что глобализация ока­зывает значимый эффект на деятельность организаций на международном рынке. Однако в зависимости от сложив­шихся условий влияние глобализации может быть различ­ным. Это делает очевидным тот факт, что не только глоба­лизация, но и другие факторы влияют на результативность компаний на зарубежных рынках (табл. 2). Более того, стра­тегия выхода на международный рынок должна отличаться в зависимости от ресурсов и способностей фирмы, наконец, ввиду специфичности компаний их следует рассматривать отдельно [Трачук, 2014 б]. В декабре 2017 года ЕС и Япония заключили договор о свободной торговле, вступающий в силу в 2019 году. Еер- мания и Япония являются привлекательными рынками друг для друга.

Они нашли подтверждение тому, что выходить на рынки с дру­гой культурой надо постепенно. Слишком большая куль­турная разница за короткий промежуток времени приводит к тому, что сотрудники не успевают адаптироваться к новым условиям, и, как следствие, результативность компании па­дает [Hutzschenreuter Т., Voll J. Чем выше скорость экспансии на зарубежный рынок с отличной культурой, тем больше вероятность падения прибыли компании. Самыми успешными компаниями, выходящими на не­мецкий рынок, будут компании, предлагающие инновацион­ный продукт в сочетании с высоким качеством и превосход­ным дизайном. Немцы очень отзывчивы на инновационные продукты, такие, как компьютеры, программное обеспече­ние, автоматические технологии, медицина.

Существует также вероятность, что в случае его успешной деятельности после окончания контракта он вместо партнера станет конкурентом. В статье рассмотрены различные теоретические аспекты выхода компаний на зарубежные рынки. Рассмотрено влияние глобализации на результативность компаний, проанализированы способы и факторы выбора стратегии выхода на мировой рынок. Проанализированы поведенческие и культурные аспекты, влияющие на стратегии выхода на мировой рынок. Анализ стратегий компаний, вышедших на зарубежные рынки, проведен с учетом предыдущих исследований в этой области. Переходя от макропоказателей к специфике компании, рассмотрим ИТ-компанию российского происхож­дения, недавно вышедшую на между­народный рынок.

выход на международный рынок

Рассматривая преимущества местоположения, фирмы, заинтересованные в обслуживании зарубежных рынков, оценивают их с точки зрения рыночного потенциала и инве­стиционного риска. Последний отражает неопределенность в принимающей стране по поводу продолжительности те­кущей ситуации, политических условий, государственного регулирования [Root F. Франчайзинг может быть формой меж­дународного как выйти на международный рынок развития бизнеса, при которой франшизопо­лучатель имеет право пользоваться брендом, а также полу­чает жесткие инструкции по ведению бизнеса. Франчайзер обычно помогает ведению бизнеса своего контрагента, а взамен получает роялти. Компания McDonalds – хороший пример фирмы, которая развивалась за счет использования стратегии франшиз [Dunning J.H., McQueen М., 1981].

Когда Выйти На Рынок?

На основе данного опроса фирмы были разделены на последователей за кли­ентами и ищущих новые рынки, а также на «Hard-service» и «Soft-service». Далее для каждого решения о способе вы­хода на рынок были номера от 1 до 9, где 9 – самое большое количество вовлеченных ресурсов (открытие собственного предприятия), а 1 – выход на зарубежный рынок с помощью франшиз. Тест Вилкоксона был применен с целью тестиро­вания разницы вовлечения ресурсов между компаниями, по­следовавшими за клиентами, и компаниями, ищущими но­вые рынки. Как показали результаты, среди первых уровень вовлеченности ресурсов был значительно выше. К тому же значения между «hard service» и «soft service» компаниями статистически значимы.

выход на международный рынок

Наконец, Zahra, Ireland и Hitt (2000) исследуют стра­тегии выхода на международный рынок венчурных фирм. Сегодня наблюдается тенденция выхода на международные рынки венчурных фирм на ранних этапах жизненного цик­ла. Классическое объяснение этому явлению – технологи­ческие знания и особые навыки [Zahra S.A., Ireland R. D., Hitt М.

Данное решение было продиктовано отсутстви­ем опыта заключения подобных сделок. По сути, компания «Антракс» отказалась от права продавать собственную продукцию за рубеж, что, естественно, приводит к недо­получению прибыли. Сотрудничая со швейцарской компанией, «Антракс» приобрел для себя важные навыки создания тех­нической документации, а также опыт ведения международ­ного бизнеса. На третьем горизонте, учитывая большое количество ресурсов, можно попробовать выйти на международный рынок с продуктом, разработанным на базе блокчейн. Созданный бренд и репутация компании помогут продвинуть товар на между­народном рынке, сделав его успешным. Как правило, в рамках «кейс-стади» исследуется вопрос в специфичном контексте, в котором делается маленькая выборка наблюдений, где в свою очередь применяется кон­текстный анализ ограниченного числа событий и их вза­имосвязей.

Способы И Стратегии Выхода На Зарубежные Рынки

Это связано с проведением анализа фактического положения фирмы на внешнем рынке, при котором выявляются слабые и сильные стороны деятельности и определяются имеющиеся резервы компании. В современных условиях мировой экономики участники международных рынков особое внимание уделяют задачам эффективного сочетания стратегии и тактики маркетинга с гибким использованием элементов ценообразования. Для маркетинговой деятельности не существует географических границ. Как не банально это звучит, но прежде всего необходимо уяснить для себя готовы ли вы к тому, чтобы приложить все усилия для выхода бизнеса на международный формат? Да, прибыли, которые сулит переход деятельности компании на несколько стран огромны, но и риски немалые. Придётся в чём-то себе отказывать (например, повременить с покупкой нового Ferrari), а на это готовы далеко не все предприниматели.

Стратегия Выхода На Зарубежный Рынок

Экспортно-импортных ограничений; успешное ведение предпринимательской деятельности в условиях нестабильности валютного курса; развитие инвестиционной деятельности и др. Основная цель ранжирования – установить, какой рынок обеспечит данной фирме наиболее высокую прибыльность на вложенный капитал. При организации выставочного мероприятия заграницей, нужно следовать принятым в стране, где будет устраиваться выставка, правилам. Это позволит сделать такого рода рекламу более понятной для всех гостей и более интересной.

Бакалаврская Программа «управление Бизнесом»

Первый вариант идет через покупку контрольного пакета акций или через процесс слияния. Данный способ выхода на внешний рынок, в сравнении с первым, менее затратный и значительно снижает конкуренцию на рынке. Но тогда остро встают юридические и правовые вопросы проведения сделки.

Один из вариантов преодоления этой проблемы – применить другие подходы для подтверждения действительности явления; к тому же использование нескольких кейсов может усилить достовер­ность результатов. Chen и Demou (2005) также исследовали выход отелей на зарубежные рынки. Методы входа с большим контролем были предпочтительны в странах с низким риском. Также результаты показывают, что уровень экономического раз­вития и выбор метода входа с высоким контролем имеют положительную взаимосвязь.

Share this Article
Leave a comment